Jesús Manuel Gómez Pérez

Aquí os dejo la presentación completa realizada por Eneko Knörr el Miércoles 27 de Mayo en el Iniciador de Vitoria (País Vasco).

En ella Eneko nos ha sabido transmitir los aspectos positivos y negativos de emprender una actividad, así como las características que debe tener todo emprendedor.

La verdad es que es un buen análisis, y sobre todo muy realista y cercano en cuanto a que muchos de los asistentes nos sentimos identificados con muchos de los aspectos detallados.

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Me ha parecido interesante profundizar y comentar la ponencia del Jueves 28 de Mayo del Día de la persona emprendedora 2.009 en el Palacio Euskalduna. En ella Cesar Oteiza, fundador de idealista.com. nos trasmitió buenas aportaciones para todas aquellas personas que están emprendiendo o quieran hacerlo.

Como ideas para la creación de una empresa aportó las siguientes:

•    Encontrar la  idea, analizando qué problema es el que solucionas con tu actividad (sin  necesidad de que esté definida al 100%, teniendo en cuenta que siempre habrá “peros” y que la idea va a mudar en su desarrollo).

•    Buscar el equipo necesario. Esto es lo más importante. Tienen que ser personas “creyentes” a tiempo completo, no vale tomarlo como un hobby o a tiempo parcial. Tienen que ser buenos en su área y que además sean complementarios entre sí.

Este es además el momento de dejar claras las cosas ya que hay que pensar en la relación de socios como un vínculo casi de matrimonio. Por tanto es el momento de definir como se actuaría desde el punto de vista empresarial en caso de ruptura con alguno de los socios.

•    Encontrar la financiación, para la cual te pedirán un plan de negocio. Vale con un plan sencillo que cubra 5 puntos básicos: idea, equipo, tamaño de la oportunidad (con ejemplos), contexto competitivo (reflejando las posibles amenazas) y propuesta de la inversión concreta (mejor más que menos).

•    Lanzar las operaciones con la financiación. A partir de este momento será tu único objetivo y preocupación, y el de todos en la empresa. A partir de ahora la principal preocupación debe ser el primer cliente, el segundo, etc. Es decir, vender, vender, y vender.

Reflejo también las lecciones aprendidas después de crear una empresa:

1.    Emprender vale la pena, aunque no salga bien. El aprendizaje y la experiencia lo justifican sobradamente. Cuando emprendes la estadística está en tu contra, pero “si no empezamos a fracasar no acertaremos nunca”. En EEUU, muchas de las grandes fortunas lo son tras arruinarse varias veces.

2.    Emprender es igual a mucha ilusión y asumir riesgos. Emprender es el mayor factor de cambio social en una generación. Es mejor además empezar joven, ya que con la edad crece la aversión al riesgo. Es curioso como en encuestas a personas mayores de EEUU cuando se les pregunta ¿Qué cambiarían si volvieran a vivir? y la respuesta más repetida es: “asumiría más riesgos”.

3.    A emprender se aprende emprendiendo. Es más cuestión de carácter y de experiencia que de estudios.

4.    Son clave  los socios financieros. No cuentes con subvenciones. No apures tu situación de caja, negocia la entrada de nuevos fondos cuando tienes una situación cómoda de tesorería. Gestiona las expectativas, ya que en ocasiones negocios válidos con socios capitalistas impacientes pueden morir sin explotar.

5.    Intenta que tu negocio o actividad tenga cuantas más características de:

•    Resuelva algo serio.
•    Relación de recurrencia
•  Dependencia de muchos clientes y además mejor empresas que particulares.
•    No dependencias de proveedores  críticos.
•    Desarrollo en sector de alto margen. Mejor en sectores incipientes, sin demasiada competencia y mejor servicios que producto. Si están relacionados con internet y tecnología mucho mejor.
•    Protección por economías de red.
•    Que requiera poca inversión inicial o con un break-even cercano
•    En actividades difíciles sueles haber más oportunidades.
•    Con la corriente a favor, ya que es imposible cambiar hábitos.

Desde luego la idea está clara empieza cuanto antes y asume riegos, ya que para poder crear empresa es imprescindible.

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Ayer Jueves 28 de Mayo  asistí al “Día de la persona emprendedora 2009” que se celebro en el Palacio Euskalduna de Bilbao. El evento estuvo organizado por Lan Ekintza.

La verdad es que este encuentro anual ha atraído en esta ocasión muy poca gente con respecto al año pasado. En la jornada de la mañana había dos tercios de ocupación y en la jornada de tarde no se consiguió llenar ni siquiera medio aforo.

El evento de este año giraba en torno a cuatro perspectivas: Innovación abierta, Empresas innovadoras globales, Alianzas y Bilbao, ciudad para vivir, trabajar y emprender.

Tras la presentación de Juan Antonio Arrieta, Director de Lan Ekintza Bilbao, se celebró la primera ponencia de la mañana referente al primer espacio de acción del evento: Innovación abierta.

Estaba previsto acudiera el Director de Innovación de Idom, Xavier Ayneto, pero en su lugar estuvo Amaia Bernaras Iturrioz también del departamento de innovación de Idom. Su ponencia giro en torno a los procesos de innovación abierta donde reflejo que lo verdaderamente importante es captar valor de una innovación.

También destacó como factores de éxito de la innovación:
•    La capacidad absortiva de una empresa, es decir, su capacidad de identificar, adquirir y asimilar conocimiento, especialmente su capacidad para explotarlo.
•    La existencia de capacidades de I+D+I internas.
•    Un alto nivel de ambición.
•    Un adecuado equilibrio entre flexibilidad y control.
•    Un adecuado tratamiento de los derechos de propiedad intelectual e  industrial.

Por último destaco la importancia de establecer y mantener todo tipo de redes (de cooperación, de transferencia, de oferta, de apoyo al tejido empresarial, temáticas y regionales) para poder acometer estos procesos de innovación abierta con éxito.

Tras su ponencia y el descansó para el café, se celebró la ponencia más interesante del día dentro del espacio de acción: Empresas innovadoras globales, a cargo de Cesar Oteiza, fundador de idealista.com. El cual con grandes muestras de dinamismo y agilidad y tras una breve historia de la idelista.com nos aportó cuatro aspectos de importancia para crear empresa y cinco grandes lecciones aprendidas durante la creación y puesta en marcha de la misma.

Debido a lo interesante publicaré mañana una ponencia dedicada a la misma.

Por último y también dentro del espacio de acción: Empresas innovadoras globales y para cerrar la mañana se presentó la Skunk-funk a cargo de Gixon Bilbao, Director de Marketing y de Maia Curuchet, Coordinadora de colección. Estaba previsto que acudiera el fundador de la misma Mikel Feijoo pero también falló a última hora.

Destacaron sobre todo la capacidad de su empresa para la adaptación a las necesidades de los clientes, así como la continua internacionalización de su empresa.

Por la tarde tuvo lugar un taller práctico sólo para 50 personas al cual no pude asistir, de la mano de Lucio Margulis. Director de Serious Play, donde a  partir de piezas de Lego se trataba de expresar situaciones personales y empresariales.

Después de la misma tuvo lugar la ponencia de Doug Manuel, Fundador de SEWA Beats. Nos encontrarnos con 320 tambores africanos encima de sus respectivos asientos. Se trató de una sesión de motivación y de comunicación a través de este instrumento participando colectivamente en diferentes ejercicios musicales. Muy divertido y motivador.

Por último se cerró la jornada presentando un video sobre Bilbao como ciudad para vivir, trabajar y  emprender.

Así mismo durante toda la  jornada se presentaron tres retos para emprendedores a cargo de la BBK, Euskaltel y Lan Ekintza intercalados entre las diferentes ponencias.

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Ayer Miércoles 27 celebramos en Vitoria el primer Iniciador del País Vasco.

Habíamos dedicado mucho tiempo a la preparación del mismo para que saliera lo mejor posible y la verdad es que fue bastante positiva la experiencia en cuanto a que acudieron unas 55 personas presencialmente y unas 20 de media en streaming.

Así mismo la convocatoria fue prácticamente a través del marketing viral y de las diferentes redes sociales, ya que para este primer Iniciador no tuvimos mucha difusión en los medios tradicionales. De hecho sólo apareció una breve reseña en el Diario de Alava el  mismo día del evento y se realizó un mailing a la base de datos de la cámara de Comercio de Alava unos días  antes.

Como aspectos a mejorar para el siguiente Iniciador Miércoles 17 de Junio en Bilbao destacaría:

•    Mayor difusión a través de la prensa escrita. De hecho ya tenemos dos contactos interesados para difundir el evento en este medio. Además deben aparecer al menos una semana antes.

•    Anticipación a la comunicación a los asociados a la Cámara de comercio correspondiente, no sólo a través del mailing, sino a través de las diferentes publicaciones y newsletters, así como en sus diferentes portales.

•    Eliminación de posibles deficiencias con formatos y medios referentes a la presentación del ponente. En esta ocasión estuvimos con antelación para realizar las pruebas correspondientes y aun así hasta un par de minutos antes no lo teníamos operativo.

•    Mayor control con el registro del evento. Es necesario recoger el evento con un sonido válido tanto para el video como para el streaming. Así mismo es necesario sacar fotos del evento para su posterior difusión tras el mismo.

Yo destacaría la gran participación de la gente la cual se implico activamente en la charla-debate posterior a la presentación de Eneko Knörr.

Así mismo el networking posterior tanto en la cámara de Comercio como en el local concertado para tal efecto reunió y mantuvo hasta las 24:00 horas a gran parte de los asistentes los cuales se mostraban con ganas de compartir experiencis y aprender de los demás.

Creo en general que a la Cámara de Comercio de Alava le gustó tanto el formato como la convocatoria y participación de la gente conseguida.

En cuanto tengamos toda la documentación en formato video, audio y fotográfico la iremos distribuyendo en las diferentes redes.

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Durante estos meses en diferentes conferencias y eventos, con conversaciones con compañeros y amigos y en algunas lecturas se trataba de hasta qué punto es necesario tener un plan de negocio para emprender una actividad y hasta qué punto hay que desarrollarlo.

Desde mi experiencia creo que no todas las actividades requieren un mismo plan de negocio y qué todos los inicios de actividad tampoco requieren el mismo plan de negocio.

En general, si se debe realizar un plan de negocio, pero este debe ser breve y operativo. Debe reflejar aspectos  como  cuál va a ser mi actividad y que servicios voy a ofrecer, qué necesidad voy a cubrir de mis clientes, cuál es mi competencia y que fortalezas y debilidades tengo frente a las mismas, que personas van a desarrollar el proyecto y por último que inversión inicial voy a acometer y establecer un flujo de caja y cuenta de resultados al menos para el primer año.

Este sería un plan de negocio operativo, pero a veces si queremos presentar el mismo para acceder algún tipo de ayuda de localización para  el desempeño de la actividad, o para el desarrollo inicial de la actividad, o para presentar alguna subvención, etc será necesario seguramente desarrollarlo con más amplitud reflejando antecedentes del proyecto, identificación y experiencia de los promotores, análisis del mercado  teniendo en cuenta la oferta y la demanda, emplazamiento y procesos productivos, plan comercial, recursos humanos necesarios, plan financiero a tres años, etc.

Más completo habrá que desarrollarlo en caso de que nuestro proyecto requiera el apoyo inicial de inversores los cuales tendrán que ver qué se ha realizado un buen trabajo antes de acometer el proyecto. Aunque los inversores valorarán casi en mayor medida las personas, en cuanto a su motivación, su conocimiento y su implicación a futuro con el proyecto.

Por mi parte creo que lo más práctico es realizar un plan de proyecto operativo (no más de 20 hojas generalmente) que nos sirva tanto a nosotros como para presentar a los diferentes organismos. A veces queremos ser demasiado perfeccionistas con el plan de negocio y no llegamos a arrancar en tiempo y medida nuestra actividad.

Nuestro objetivo debe ser desde el primer momento cubrir las necesidades del cliente y venderle por tanto mis productos o servicios.

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Es cierto, lo sabía, lo había leído, me lo habían dicho y me lo encuentro todos los días. Si finalmente tomas la decisión de emprender no recibirás muchos apoyos y afinidades.

Desde el punto de vista familiar oirás que eres un inconsciente y no eres capaz de valorar las cargas familiares que tienes a tu cargo. Te dirán que una vez que uno se ha asentado familiarmente y con hijos no es momento para emprender.

Te hablarán y mencionarán gran cantidad de veces el riesgo que asumes y la inseguridad que incorporas a tu vida, y te dirán que no sólo estás jugando con tu futuro sino con el de terceras personas que además son tu familia.

Desde el punto de vista de la crisis actual, te dirán que si no te has enterado que estamos en una de las crisis más importantes que se recuerda, que de dónde vas a obtener los clientes y que quién va a invertir en tu proyecto si no es más que una idea o de dónde vas a sacar el dinero para aportarlo como capital inicial para arrancar la actividad.

Además te recordarán la imposibilidad de optar a financiación bancaria a través de préstamos.

Desde el punto de vista profesional, te comentarán que vas a perder todo el status conseguido durante estos últimos años, que ya no vas a tener no se qué cargo de superdirector y que no te enriquecerás tanto como si trabajaras para otros.

Yo a todos ellos les digo, que no entienden la satisfacción personal de enriquecimiento que aporta el emprender, qué todos  los  días aprendo  algo, y que además me estoy divirtiendo (cuando digo esto  último ya no dan crédito).

A todos vosotros, los que queréis emprender, os digo que no hagáis caso de todo esto y que si sois capaces de escucharlo y seguir adelante, es que estáis preparados para emprender y que además habéis vencido la fase más complicada, que es eliminar los miedos y haber decidido que el riesgo mayor hoy en día es no asumir ningún riesgo.

Animo a  todos y desde aquí todo mi apoyo.

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Ya está todo concretado y cerrado para realizar este Miércoles 27 de Mayo el primer Iniciador del País Vasco en Vitoria. Contaremos con un emprendedor de categoría, Eneko Knörr, el cual nos transmitirá todas sus experiencias sobre los diferentes proyectos y empresas en las que participa y ha participado.

Eneko Knörr comenzó a emprender antes incluso de finalizar sus estudios. Después de probar el emprendizaje a través de una primera empresa sin mucha fortuna, montó Hostalia, empresa de servicios de hosting llegando a tener 35 empleados y 4 millones de euros de facturación.

Tras la venta de Hostalia a la empresa de capital riesgo Nazca, en el 2008 fundó Ideateca una empresa laboratorio de ideas relacionadas con la web.

Emitiré el evento en streaming en este mismo blog y se podrán realizar preguntas a través de la cuenta de twitter: @iniciador_CAPV

Recogeremos el evento en formato fotográfico y videográfico para ponerlo posteriormente a disposición de todos aquellos emprendedores que no hayan podido asistir y no lo hayan podido seguir en directo.

Mañana a la tarde a las 19:30 hemos quedado los organizadores para ultimar todos los detalles. La semana pasada nos confirmó la Cámara de Comercio de Guipúzcoa su participación para organizar el Iniciador de San Sebastián durante la primera quincena de Julio y hoy mismo la Cámara de Comercio de Bilbao nos ha confirmado también su participación para desarrollar el Iniciador de Bilbao a mediados de Junio.

Ya estamos barajando posibles ponentes para la participación en los Iniciador de Bilbao y San Sebastián, y esperamos esta misma semana poder anunciar las fechas previstas y los ponentes.

La verdad es que estoy muy animado con la organización de este tipo de eventos, en cuanto a que siempre he considerado muy importante el compartir y aprender de terceros. Nos ha requerido una dedicación estos dos últimos meses pero creo ha merecido la pena. Estoy aprendiendo mucho del resto de organizadores con los cuales espero además poder compartir algún proyecto profesional en el futuro.

También tengo ganas de conocer y de compartir momentos con personas a las que sólo he podido seguir a través de Internet.

Ficha del evento Iniciador Vitoria de Mayo 2.009:
•   Día: Miércoles 27 de Mayo 2009
•   Ponente: Eneko Knörr
•   Hora: 19:00 – 21:30 (De 20:45 a 21:30 Lunch)
•   Lugar: Camara de Comercio e Industria de Alava (Centro de formación y asesoramiento) c\ Manuel Iradier, 17. Tlfno: 945 150 190 Fax 945 141 623

Tras la finalización del encuentro en la Cámara de Comercio de Alava y para los que deseen continuar con el networking, nos desplazaremos a un local en las proximidades de la Cámara de Comercio:

PASE CAFÉ CLUB c/Fueros 39 Bajo, 01005 Vitoria

En dicho local nos ofrecerán una serie de descuentos para los que deseen continuar con el networking:
- 2 botellas de Codorniu Reina María Cristina Brut Reserva Vintage de regalo para las primeras personas que lleguen a la cafetería.
- 50% de descuento en cerveza de botellín, y 40% de descuento en caña, quedando el precio en 1€ para la consumición de botellín y 1,20€ para la caña.
- 45% de descuento en cualquier tipo de combinado, quedando el precio en 4€ la consumición.
- Dj en directo con los mejores ritmos soul, funk, jazz, bossa-nova.
- Pinchos y canapés variados con un descuento del 30% quedando al precio de 1€ la unidad.
Para acudir es necesario inscribirse enviando un correo a formacion@camaradealava.com lo cual nos ayudará a estimar la asistencia y asegurar tu plaza. Indica tu Nombre, Empresa, Sector de actividad e Email de contacto. Si disponemos de la suficiente información de los asistentes haremos también entrega de un dossier con los datos de los asistentes.

Apúntate también a través del evento creado en Facebook y Linkedin.

Invitamos a todos los emprendedores, universitarios con idea de emprender, entidades vinculadas al emprendizaje, profesionales del mundo de las nuevas tecnologías, comunicación e innovación y a toda persona interesada. El acceso es libre y gratuito pero las plazas limitadas.

Desde aquí animaros a participar en este Iniciador que por el formato y objetivos que pretende suele aportar siempre gran valor a todos los asistentes.

Nos vemos el Miercoles 27 en Vitoria a las 19:00 horas

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Siempre es interesante diversificar en cuanto a que la diversificación reduce el riesgo como empresa.

La diversificación en época de crisis es un poco más compleja, no sólo por invertir, y desarrollar una nueva actividad, sino porque podemos caer en el peligro de querer acometer todo tipo de proyectos independientemente que estén o no relacionados con nuestra actividad principal.

El diversificar hacia nuevas actividades puede tener varios efectos negativos:

•    Desvirtúa nuestro posicionamiento como empresa dentro de nuestro sector de actividad principal, en cuanto a que los clientes, tanto actuales como futuros, pueden no entender esta diversificación y considerar que llevamos a cabo gran cantidad de actividades sin ser buenos realmente en ninguna.

•    Al no ser nuestra actividad principal, normalmente no poseemos el conocimiento ni los recursos suficientes para desarrollar la misma. Aun teniendo claro esto muchas veces acometemos estos proyectos mirando más la rentabilidad a corto plazo que la rentabilidad futura.

Creo es importante tener clara cuál es nuestra actividad principal y desarrollar nuevos  proyectos en torno a la misma cubriendo las necesidades de nuestros clientes. Cualquier proyecto que difiera de nuestra actividad principal es mucho más positivo desarrollarlo estableciendo relaciones de colaboración con otras empresas. Estas colaboraciones permiten que la nueva empresa pueda acometer adecuadamente los nuevos proyectos y por nuestra parte obtenemos unos ingresos adicionales que nos permiten acometer proyectos e inversiones sobre nuestra actividad principal.

Esto a su vez beneficie en primera instancia a nuestros clientes y en segundo lugar a nosotros como empresa. Debemos pensar por tanto en aportar valor a nuestros clientes y que este sea el criterio con el que diversifiquemos en torno a nuestra actividad principal.

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Hay un valor de las personas imprescindible en cualquier actividad que se desarrolle, bien sea personal o profesional, y este es la CONFIANZA.

La confianza en el ámbito empresarial es esencial. Es básica en los comienzos de la actividad donde gran parte de nuestra actividad inicial es comercial y se basa en el establecimiento de nuevos lazos profesionales con personas del mismo o de diferente sector. El poder aportar confianza a nuestros potenciales clientes y recibir confianza de los mismos hace que podamos definir mejores relaciones laborales y reducir los riesgos en las mimas.

A medida que crezcamos como empresa y aumentemos nuestro equipo de trabajo deberemos ser capaces de confiar plenamente en las personas, confianza que llevara a cabo que la delegación, la responsabilidad y la consecución correcta de los objetivos se incremente notablemente.

Para todo ello es necesario tener confianza en uno mismo, confianza en nuestro conocimiento, confianza en nuestra forma de actuar y confianza en ser capaz de transmitirla.

Hace ya unos cuantos meses tuve la oportunidad de asistir a una conferencia de Leila Navarro y Jose Maria Gasalla que hablaba de la Confianza. En ella comentaban dos cosas verdaderamente importantes:

•    Cada mañana cuando me levanto debo ser capaz de transmitirme confianza diciéndome a mi mismo: “Eres el mejor y puedes conseguirlo”.

•    “Si yo no cambio, nada cambia”. No podemos pretender que las cosas nos vayan mejor  haciendo las mismas actividades, relacionándonos solo con las mismas personas, yendo a los mismos sitios, manteniendo los mismos horarios, etc.

Estos meses he mantenido muchas nuevos contactos, he conocido a gente muy interesante, tanto en lo personal como en lo profesional, algunos incluso solo a través de las diferentes redes sociales y a todos ellos he procurado dar confianza. Para ello he decir que estoy aplicando el criterio de dar, dar y dar y que el recibir ya vendrá.

Creo que todos ellos a su vez me han dado a mi mucha confianza y que con muchos de ellos voy a realizar proyectos y colaboraciones muy interesantes. Todo esto sin la confianza sería imposible.

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Cuando decidí pensar en poner un nombre a la empresa con la cual iba a desarrollar mi actividad, leí mucha información referente a consejos para poder poner un nombre apropiado a una empresa.

Al final el criterio con el que me quede es que debía reflejar sobre todo la ilusión y las ganas de aprender que quiero sean la base y origen de mi actividad. Estaba cansado de ver empresas serias, empresarios serios y en definitiva nombres serios. Por eso finalmente elegí el nombre de Nabunbu.

Por otro lado quería que el nombre no fuera algo común y reflejara esa ilusión que poseen los niños y que muchas veces se pierde con la madurez.

También a parte de esa ilusión quería reflejara la actividad con la que voy a apoyar a empresas e instituciones para conseguir que puedan desarrollar su negocio de forma digital. Por eso con “Digital Business” represento todos los  servicios que voy a ofrecer: marketing digital, social media digital, identidad digital, contenido digital, reputación digital  y formación digital.

Así mismo había que crear un logo y para ello añadí tres estrellas de cinco puntas relacionadas también con la procedencia del nombre.

El nombre de la empresa es importante, pero mucho más importante son las ilusiones y conocimiento que hay detrás del mismo. Un nombre no hace a una empresa grande, pero una empresa si puede hacer grande a un nombre.

Si pensamos en los nombres de muchas grandes multinacionales, jamás los hubiésemos considerado para nuestra organización sin embargo ahora nos  parecen un gran acierto.

De momento voy a mantener la incógnita sobre el origen de dicho nombre y os invitó a realizar aportaciones sobre su procedencia. Será fácil para aquel que siga manteniendo esa ilusión y creatividad y complicado para todos  aquellos que la hayan perdido ¿Alguien sabe cuál puede ser su origen?

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